data-faype=pay_tag>

    现在分组演练产品介绍。讲师拍了拍手，两人一组，一个扮演医药代表，一个扮演医生。

    秦立山的搭档是个戴眼镜的女生，医学院毕业，自我介绍时说她父母都是医生。

    你先来女生推了推眼镜。

    秦立山盯着产品资料上的化学名称，舌头像打了结。这款降压药的作用机制、临床试验数据、不良反应……他一个都说不全。

    呃，这款药是治疗高血压的……他结结巴巴地开始，效果很好……

    女生皱起眉：具体作用在哪个受体与同类产品相比优势在哪有哪些禁忌症

    秦立山的脸烧了起来。教室里其他人的演练声嗡嗡作响，像在嘲笑他的无知。

    培训结束后的测试，秦立山拿了倒数第一。周经理把他叫到办公室，递给他一摞资料。

    周末把这些背熟。周经理的镜片反射着冷光，下周去晋北跑市场，别给我丢脸。

    回到出租屋，秦立山把资料摔在床上。医药代表需要懂的知识比他想象的复杂十倍，而他连高中化学都忘得差不多了。他摸出手机，想给林老板打电话说想回餐厅，却在拨号前停住了——煤镇破败的街道和母亲佝偻的背影浮现在眼前。

    煤矿工人下井前也要学习安全规程。父亲的声音突然在记忆中响起，再难的知识，啃多了就能咽下去。

    秦立山捡起资料，翻开了第一页。

    晋北的冬天比上海残酷得多。寒风裹挟着煤灰，刀子般刮过脸颊。秦立山站在榆林市第二医院门口，跺着冻僵的脚。这是他跑的第七家医院，前六家连药房主任的面都没见上。

    主任在开会。保安嚼着口香糖，眼皮都不抬。

    那我等等。秦立山紧了紧廉价西装的领口。这套衣服花了他800块，却薄得挡不住北方的寒气。

    三小时后，保安不耐烦了：赶紧走！别在这儿晃悠！

    就再等十分钟……

    滚蛋！保安一把揪住他衣领，你们这些药贩子最烦人！

    秦立山被推搡着赶出医院大门，踉跄中踩到冰面，狠狠摔了一跤。路人投来好奇的目光，又很快移开。他爬起来，发现西裤膝盖处磨破了个洞——这是他最贵的一条裤子。

    小旅馆的暖气时好时坏。秦立山用胶带勉强粘住裤子的破洞，翻出产品资料继续背诵。这些专业名词在他脑子里搅成一团，就像煤镇矿井下错综复杂的巷道。

    第二天，他改变了策略。不再直奔药房主任办公室，而是先挂了个普通号。

    医生，我想咨询下高血压用药。候诊室里，秦立山对那位年轻医师说。

    医生推了推眼镜：哪种药

    就是这种。秦立山小心翼翼地掏出公司样品。

    接下来的二十分钟，医生给他上了一堂免费的药理课。秦立山拼命记录，连医生喝水停顿的间隙都不放过提问。

    你是医药代表吧医生突然问。

    秦立山的手顿住了，准备被赶出去。

    挺用功啊。医生却笑了，比那些只会请客吃饭的强。张主任下午三点门诊结束，你那时候去药房碰碰运气。

    这个小小的善意像黑暗矿道里的一盏灯。那天下午，秦立山终于见到了药房张主任，虽然只换来一句资料放下，有需要联系你，但已经是重大突破。

    接下来两个月，秦立山的足迹遍布晋北十二个县市。他学会了在医院食堂偶遇医生，在学术会议门口蹲守专家，甚至摸清了各家医院药房主任的喜好——谁爱喝茶，谁孩子今年高考，谁喜欢钓鱼。

    白天跑市场，晚上啃专业书。秦立山床头堆满了《临床药理学》《医药市场营销》等二手教材，有些是从旧书摊淘