了合同，制药业将会出现萧条。哈默却独具慧眼，预见战争一旦结束，随着战时药品供给制的取消，公众中一定会掀起购买药品的热潮。因此，当其他药厂大批裁员、解雇化学师和药剂师时，哈默却在增加人员和扩大药房，想方设法从国外进口药材。形势的发展证实了哈默的预见，他抓住了机遇，药品生意越做越兴隆。

    1925年，哈默发现前苏联居然不能自制铅笔，完全依赖从德国进口，一支铅笔在前苏联的售价较美国贵10倍以上。哈默又看准了这个机会，虽然他丝毫不了解生产铅笔的技术，而且当时铅笔的生产技术几乎被德国垄断。

    经过谈判，前苏联政府允许哈默在前苏联投资生产铅笔。哈默立即用高薪从德国雇佣到了精通此工艺的技师，并且迅速购买了生产设备。结果，仅半年时间就生产出第一支铅笔。这家铅笔厂在以后的10年里是供应前苏联铅笔的唯一一家工厂，哈默的名字印在每一支铅笔上，成为前苏联家喻户晓的人物。

    哈默正是一次次准确捕捉到了市场动向，才一步步成为了着名的亿万富翁。

    234、“善变”的梅西百货

    梅西百货公司最初时的经营理念就是：用现款买便宜货。因此，顾客们受到极大吸引，潮水般涌向梅西百货公司。

    后来，顾客中拥有银行存款的人增多，希望买东西记账，以免除付现款的麻烦。根据这一变化，梅西公司于1901年成立梅西银行，并创立了信用卡制度，大受顾客欢迎。

    1939年，梅西公司的竞争对手采取了向顾客提供分期付款的策略，抢走了梅西公司许多的生意，为适应这一变化，梅西公司又推出“用时再付”的推销方式，即顾客可以先取出试用一段时间，如果决定买下，然后再给18个月的时间分期付完货款。

    到了1960年，美国社会进入信用卡时代，那些习惯于一个月付一次账单的顾客，对梅西百货公司的旧购物方式逐渐失去兴趣。因此，梅西公司又宣布了公司新的购物方式：顾客可凭信用卡在梅西百货公司购物，在收到账单后10天内付钱，不收服务费用。延期付款，只需先付1／5的数目，而后分期慢慢付，公司只略征收服务费。结果，公司的生意又节节上升。

    梅西百货公司在总结自己的经营之道时说：“变化是我们的生命。”该公司正是从不断变化中求得生存和发展的。

    赚钱36计十七 抛砖引玉：

    类以诱之，击蒙也。

    使用、运用彼此相类似的事物、手法，去迷惑、引诱敌人，使其上当，然后再乘机击溃、消灭它。

    “抛砖引玉”，就是抛出砖头，引来玉石。这是一个比喻，砖可以泛指一切质次的、价值低的或量小的事物，相对来说，玉可以指一切质优的、价值高的或量大的事物。发表粗浅的、不成熟的意见或者文艺作品，引出别人高明、完美的意见或作品，常被称为抛砖引玉。古人云：“士为知己者死。”这句话反过来看，是抛砖引玉的极好例证。士，以天下兴盛为己任，弘毅刚强，威武不屈，富贵不淫，不迫名利、美色与权势，只求有人知道自己的心迹与志向，有人理解与支持自己的理想和抱负。此用人之道，老板应多借鉴。

    235、黑人也爱美

    美国着名的约翰逊黑人化妆品制造公司经理约翰逊，起初只是一家公司的推销员，后来，他决定自己办公司，但经营什么呢？

    当时，美国黑人化妆品市场几乎是一片空白，即使市场上有一些产品，那也都是白人黑人通用的。人们认为这一行业市场太小，没有发展前途，不愿将资金投入这一冷门。

    约翰逊通过调查研究和大量资料的分析之后认为，美国黑人的民权运动必然会高涨，种族歧视将有所消除，黑人经济状况将会好转。何况