爱美是人的天性，黑人也不例外，随着经济状况的好转，黑人化妆品市场前途无量。而且做冷门生意，没有竞争对手，只要把精力全部用于开拓市场就行了，不必担心别人抢生意。

    于是，他从500美元的资本起家，经过短短几年时间的努力，约翰逊黑人化妆品公司得到了很大的发展，不久，黑人民权运动高涨，他的产品极为畅销，公司迅速扩大，成为美国最大的黑人化妆品公司。

    好生意的标准不是有没有人做、有多少人在做，而是能不能赚钱，能赚多少钱。

    赚钱36计十八 擒贼擒王：

    摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战在野，其道穷也。

    摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首领，就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗，必然面临绝境。

    擒贼擒王，语出唐代诗人杜甫的《前出塞》诗，诗云：“挽弓当挽强，用箭当用长，射人先射马，擒贼先擒王。”民间有“打蛇要打七寸”的说法，也是这个意思，蛇无头不行，打了蛇头，这条蛇也就完了。“80％的收入来源于20％的客户。”这就是大家非常熟悉的帕累托定律，做生意一定要分清主次，抓住最重要的核心顾客，赚钱就很轻松了。

    236、麦子能当钱使用

    美国国际农机公司创始人西洛斯·梅考科，根据大多数农民没有钱或没有很多现钱，买不起价格昂贵的农业机械的情况，采取了“优质低价”和“分期付款”的措施售货，受到农民的欢迎，但梅考科对销售的增长速度仍不满意。

    有一次，他看见一个孩子拿一个玩具换取另外一个孩子的糖果，这一件小事使他顿开茅塞。从这则与销售机器毫无关系的信息中，梅考科找出了它们的共性：以物换物这种最原始的商品交换手法。农民虽然手里没有那么多现款，可他们手里有粮食，地里有麦子。

    梅考科边想边返回公司，等他回到办公室后，一套新的推销方法已在脑海中初步形成了：农民可以先不交钱，机器先拿回去使用，等麦子收割后，再用麦子当做钱来付款。

    这一办法受到大批农民，特别是专靠农产品收入的农民的热烈欢迎。他们争先恐后地找梅考科和他的推销员们洽谈生意，订合同，以小麦换农机。梅考科还把这一办法同分期付款结合起来，仅仅3年便大见成效。梅考科的国际农机公司的规模迅速扩大，产量成倍地增长，而且，产品还打进了国际市场，成为名副其实的“国际”农机公司。

    一个困扰很久的问题迎刃而解的时候，往往就是赚钱的开始。

    237、小问题，大市场

    20世纪初的美国，人们的生活水平普遍比较低下，物品的包装也很简单，基本上是清一色的以废报纸和白报纸包装的。这让人们感到很不方便：有时需要“吃饼干”时却拿了一个衣箱，有时需要“穿衣服”时，却又拿了一个饼干箱。这是由于包装的千篇一律所造成的。

    有一个贫困的工人叫约瑟夫，发现了这个问题，就从垃圾箱里捡来了很多包装箱，他在各种包装上画上内装物品的图样，以示区别，他还认真地涂上色彩，见了这种包装就能一目了然，再也不会“张冠李戴”了。约瑟夫还想，如果在包装上再印上厂名、地址等等，不仅能刺激顾客的购买欲望，而且还方便实用，大有推广价值。于是，他就集资筹建了世界上第一家彩色包装公司，在货物的包装上掀起了一场革命。

    时到如今，彩色包装几乎已完全取代了白色包装，而约瑟夫也由一个潦倒的穷人变成了拥有100亿美元资产的富翁。

    能够解决衣食住行的一个小问题，很有可能带来一笔大财富。

    238、衬衣纸板上的财富传奇

    斯太菲克是美国的一个退伍军人，他在医院疗伤期间，一