缺少的不是赚钱的机会，缺少的是发现机会的眼光。

    赚钱36计十六 欲擒故纵：

    逼则反兵，走则减势，紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

    逼的敌人无路可走，他就会反扑；让敌人逃跑则可消减其气势。追击敌人时紧紧跟随而不逼迫，以消耗敌人的体力，瓦解他们的斗志，待敌人溃不成军时再捕捉他们，可以不费吹灰之力。这样不经过血战就可以取得胜利。

    “欲擒故纵”此计是为了更好地控制对方，不妨先放纵他一下；若想从对方那里得到好处，不妨先给他一点甜头。做生意免不了要催款，催款人如果先帮助债务人分忧解难，并且通过帮助别人实现自己的债权。这一兵法常常在债务人因经营不善、技术粗糙，资金短缺等等原因，已无力偿清债务时使用。因为若采取逼债或状告到法院强制执行，都无法取得良好的效果。

    231、圆珠笔与原子弹“攀亲”

    美国人雷诺发明圆珠笔时，正值第二次世界大战时期，人们普遍关心原子弹，正在展开大讨论，雷诺明察秋毫，抓住热点，将圆珠笔命名为原子笔。

    圆珠笔是油性的，可以在水底下写字，原本不是什么了不起的事，但经过雷诺反复渲染，圆珠笔就仿佛成了潜水艇，让用惯了钢笔的人，觉得它是个绝对的高科技。

    加上原子笔与原子弹只是一字之差，让人有意无意地将圆珠笔与原子弹联系起来。雷诺又通过各种宣传使圆珠笔身价倍增，以极高的价格向全世界销售，并且还成为身份和时尚的象征，风靡世界。

    圆珠笔要不是与原子弹攀上了“亲戚”，雷诺还不一定能发大财。

    232、一律5美分

    他年轻时在杂货店工作。由于生性怯弱，不善言谈，进店顾客的询问都使他紧张得要命。杂货店老板常常叹气说：“弗兰克，你是我见过的最没用的售货员！”

    老板不得不刻意锻炼他。一次，老板决定把他单独留在店里卖货，说：“弗兰克，你看见这些盘子了吗？还有这些刀子和刷子！今天你要独自把它们卖出去。”

    他被这个难题吓傻了，不得已，为了避免同顾客单独打交道的困窘，他想出了一个“笨”办法，他给每样商品贴上一张小纸片，上面注明老板要求的最低售价；小商品干脆就堆在桌子上，旁边立一块牌子：一律5美分。结果，情况出乎意料，商品卖得非常不错。

    这种意外的成功完全鼓舞了他。1879年，他借了300美元，在宾夕法尼亚州开了一家商品零售店，卖的全是5美分的货物。后来，他的5美分连锁店一家接着一家，遍布美国、英国、加拿大等国家和地区。

    1913年，他在纽约兴建了一栋高达238米的大厦，当时的美国总统威尔逊亲自参加剪彩仪式。这就是当时世界第一的高楼——伍尔沃斯大厦。1996年，他创立的连锁店数量成为世界之最，达到8000多家。

    复杂能够简单，而微小可以宏大。弗兰克成功的原因就是：明码标价、薄利销售、连锁经营。

    233、小小铅笔赚大钱

    哈默博士20岁时，接管了父亲陷入困境的一家小医药公司。不久，他发现有一种瓶装的姜汁酊特别畅销，原因是当时的美国禁酒，大众很需要合法而又有刺激性的饮料。因此，这种用来做药的姜汁酊便成了酒的代用品。他瞅准了这个市场，将原来只有20人的工厂扩充到1500人，全力生产这种产品，但仍供不应求。于是，他派人到世界各个产姜地，将当年和隔年出产的姜的期货全部收来，一举垄断了姜的来源，使别人无法与他竞争，从而创造了他的第一笔财富。

    第一次世界大战接近尾声时，当时许多药厂认为，由于军方和政府取消