，那么结果就会是好上加好、锦上添花。

    赚钱36计十五 调虎离山：

    待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。

    等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地，我方便返回，不再攻打。

    《孙子兵法》早就指出：不顾条件地硬攻城池是下等策略，是会失败的。敌人既然已占据了有利地势，又作好了应战的准备，就不能去与他硬争。应该巧妙地用小利去引诱敌人，把敌人诱离坚固的防地，引诱到对我军有利的战区，我方就可以变被动为主动，利用天时、地利和人为条件，一定可以击败敌人。在现代经商活动中，当自己和对手共同争夺一块市场时，如果用协商的方法不能解决，就可以考虑攻击对手的另外一个市场，以分散对手和自己竞争的精力，使其首尾难以兼顾，迫使对手做出让步，以达到自己成功的目的。

    228、“水流声”畅销的故事

    美国商人费涅克在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方游逛。他录下了许多条小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其是买“水流声”的顾客川流不息。

    费涅克的奇妙商品为什么畅销呢？因为许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却无法摆脱。费涅克的录音带，能把人带入到大自然的美妙境界之中，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡，有如此功能，自然受到欢迎。

    只要有市场需求，任何东西都可以卖钱，关键在于能不能发现这个需求。

    229、漂亮的动物棺木

    多年前，贺格先生在一处供职。有一天，老板的赛跑冠军——一只狗死了，老板十分痛心，吩咐贺格为其爱犬料理后事。贺格为安慰老板，专门叫人制作了一只漂亮的狗棺木，老板见后对贺格大加赞赏。

    因此，事后贺格突发奇想：在全美国有2500万只狗、2000万只猫以及3000万只其他类的动物宠物，宠物这么多，生病死亡的宠物常有发生，主人们因为心中的纪念之情，总是舍得在这方面花钱的，为什么不专门生产动物棺木呢？

    说干就干，贺格马上设计出各类动物用的棺木，以新颖时髦吸引了成千上万的宠物喂养者。这种棺木价格从7美元到200美元不等，仅开张的1986年就售出3万余件，营业额为54万美元。同时，贺格出版了很多关于宠物埋葬的入门知识书籍，同样赚了不少钱。

    中国有句谚语叫“棺材铺的买卖——死活都要钱”。看来，只要经营棺材生意都能赚钱。

    230、溜冰溜出来的百万富翁

    很早以前，美国有个下级公务员名叫杰克，冬天到溜冰场去溜冰是他日常生活不可缺少的一部分。

    然而在春天到来之后，杰克就无冰可溜了。一天，杰克在百无聊赖时，看见一个小男孩在玩玩具汽车，还顽皮地用脚去踏，结果摔了个仰面朝天。杰克见此突生灵感，他想：“要是在鞋底也装上轮子，在水泥路面上不是可以溜来溜去吗？这与冬天溜冰一定有同样的乐趣。”

    于是，杰克试做了一双带轮子的木板鞋，一试果然像溜真冰一样，他把这种鞋子叫做“旱冰鞋”。同伴们看见杰克那溜旱冰的快乐劲儿，也纷纷学着自制。这时，杰克又冒出一个点子：为什么不去申请专利，进而开发成新产品呢？

    不久，杰克便与人合作开了一家工厂，专门生产他发明的旱冰鞋。他做梦也没有想到，新产品一经问世，立刻就风扉全美，继而成为世界性的商品。没几年功夫，杰克就成为了百万富翁。

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