个偶然的机会，发现一个现象：凡到洗衣店洗烫的衬衫，都有一个纸板做衬底，以保持衬衣的平整和熨帖。

    当时他正在为今后的生计发愁，就想到可以来做这种纸板生意。他从洗衣店了解到，这种纸板的售价每千张为4美元。他决定将每千张纸板只定价为1美元。这个价钱有多少利润可图呢？

    为了使纸板有利可图，他在纸板上印刷商业广告。这样他就可从广告用户中收取一笔广告费，这样利润还是相当可观的。应该说，这是个不错的主意。但他并不满足，进而想出了一个妙计，改进了纸板的设计：一面仍旧登载广告，在另一面上则印上儿童喜爱的图画、动人的故事作品和家庭主妇喜欢的菜谱、男士们喜爱的有趣字谜等等。这样人们乐意将衬衣板保存起来。这种改进，受到了各方面的欢迎，纸板的销量随之大增。甚至有些人把本来还可穿用的衬衣也拿到洗衣店去洗烫，目的是为了获得他们喜爱的菜谱、图片或字谜。广告用户也纷至沓来，要求斯太菲克为他们做“衬衣广告”。

    后来斯太菲克把从衬衣纸板所获得的赢利全部赠送给美国洗染学会。该学会知恩图报，就要求学会所属单位及其他同业分会都来购买斯太菲克的衬衣纸板。这样一来，使斯太菲克付出得少，收入得多。

    由于斯太菲克不断思索、探讨，结果，在小小衬衣纸板上锲而不舍，接二连三地大做文章，使他从一个普通的退伍军人，变成了一个富商。

    决定赚钱最重要的因素不是资金，也不是技术，而是灵光一现的金点子。

    239、美国商人的“无本经商”经

    福特是美国萨克托门多的一个穷苦青年，想独自办企业，但没有本钱。冥思苦想后他有了一个巧妙的办法。

    他在一家妇女杂志上刊登了“一美元商品”的广告，在广告中，他列举了许多名家厂商生产的实用而优质的小商品，这些商品中大多数正好价值一美元，少数商品价格还略高于一美元。这则广告立即引起了轰动效应，迎合了美国广大家庭妇女购物贪图方便、实用、价廉的心理，于是寄来了预订费。福特就将预订费向厂商进货，然后再将商品寄给订户。这种做法使福特在没有资金的情况下做成了生意，也使得广大家庭妇女购买到了价格低廉而又称心满意的小商品。

    然而，这种做法在同行中引起了纷纷议论：有的人说：“福特是个傻瓜，进货价高于销售价，做的是赔本生意，不知他是怎么想的。”还有的人说：“别人的生意是越做得多越赚钱，福特是越做得多越赔本，看他有多少钱来赔？”还有的人说：“别说是赔本生意，就是有利润，一美元的商品有多少利润可得呢？”

    的确，福特的这种经营办法，不仅在进销价上已经亏损，再加上广告费、邮寄费、杂志费、损耗费，是十足的得不偿失的赔本生意。但是，福特并非傻瓜，他紧接着采取了第二步棋：在家庭妇女接到第一批订货的同时，又接到了福特的另一份订货单，订货单上所列的同样是名牌厂商的产品，价格在3到100美元之间，除订货单外还另附有一张空白汇款单，商品目录上有简短的说明：“如果您需要目录上的商品，请填好品种和数量，并汇款，一起寄给我们，几天后，您就会收到您所需要的商品，保证使您称心满意。”上次的“一美元”商品，确实使顾客称心满意。她们就对福特的做法产生了“信任感”和“方便感”，所以很乐意同福特做第二笔、第三笔生意。

    福特就是依靠后面的生意来填补“一美元商品”的亏损。由于后面的生意越来越大，使福特在没有资金的情况下获得了越来越多的盈利。1974年，福特的公司销售额竟达到5000万美元。

    吃亏是福，这一边吃小亏，往往能在那一边占到大便宜。