虽然看似不合理，但他却有效地规避了竞争，而且又迎合了人们的消费心理，因而也赚了不少钱。

    三、中小城市的市场更容易攻克。

    最赚钱的市场，显然是别人未曾涉足过的市场，虽然第一个投资这种市场的人可能会面临很大的风险，但如果成功的话，也会拥有更大的利润。——这就是投资人都知道的机遇与风险并存，谁投资这样项目，谁就会让大家瞩目，温州人敢于冒险名声，就是这样慢慢传播开来的。

    但是，温州人的冒险，是基于“精准的投资眼光”，并非单纯地抢第一，更不是鲁莽。对中小城市的投资，就是温州人对这种策略的运用。

    例如温州人对攀枝花市场的抢占。攀枝花原本只是一个重工业基地，背靠大山，非常隐蔽，一般投资商不会主动选择这里，但温州人却毫不嫌弃，一些温州商人甚至从昆明迁徙到偏僻的攀枝花。

    温州人是基于什么心思投资攀枝花的呢？其中一个投资温州商城的温商说：“我们就喜欢封闭的地方，这个城市越封闭，我们就越有机会。因为这里封闭，所有周围没有北京、上海那样成熟的商业环境，我们就少了很多竞争。但另一方面，四川人又多，消费市场很大，比如说，仅仅鞍钢就有20多万员工，再加上本地几十万居民及数万的外来流动人口。综合起来，没有竞争的商业环境，巨大的市场，这等好事简直就是上天赐予我们的。我绝不能错过这么好的投资环境。”

    “没有北京、上海那样成熟的商业环境”，这句话才是重心，也是中小城市的特色。

    人们往往认为大城市便利，环境成熟，一切东西用起来都非常顺手。但在温州人看来，这些成熟的商业环境，住进去之前是要先“缴费”的，你在享受便利服务的同时，也先投资了这部分享受费用。中小城市虽没有这样便利的投资环境，投资者就不用缴纳这笔费用，无形中降低了投资成本。

    更重的是，主动投资不成熟的环境，其实就是在投资市场的空白点。当攀枝花没有温州商城的时候，第一批参与温州商城建设的投资者，不但是第一个获利的，而且通常还是获利最大的那个，因为最先抢市场的那个人往往容易抢到大的、好的市场。

    世界船王奥纳西斯说：“到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。”中小城市，通常是投资者所不屑的地方，是冷门，温州人就在这个冷门领域赚个盆钵俱满。