上海巨人商业发展有限公司陈颂楠，在总结自己多年从商经验时，谈到人情关系的重要性。

    他说：自己最初做生意，一下子赔了40多万，身上只剩下500块钱。然后，他就用这500块钱请客吃饭，当时到场的朋友有20多人。陈颂楠诚恳地讲了自己的处境，希望诸位朋友都帮一把。但是在座的人都答应借给他两万块钱——有的人甚至一下子拿不出这么多钱，但也通过亲戚朋友帮他凑到了。到了兑现的日子，20多人，每人两万，他一下子就筹到了40万元。

    这听起来似乎很不可思议，但温州人就是这样交朋友的。像陈颂楠这样的好运，温州人似乎很容易撞到。据说，温州人的商会是这样进行的：如果你急需一笔钱来做生意，就“广发英雄帖”，请同一个地方的亲戚、朋友、同学、老乡及其他熟人参加，讲清你的处境，那么大家平均一个人多少钱，很快就能凑够你所需要的。例如你需要8万块钱开一个小店，那么到场的20个人，每人会平均借给你4000。

    看到这里，我们可能会羡慕那个好运的借钱者：要是谁也这么大方地借我一大笔钱该多好呀！有了这笔钱，我可能会如何如何。

    如冰心所说：“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”投资之路虽然不像花开那样，但二者的努力与奋斗程度是一样的——没有前期的铺垫，怎么可能会有后期的收获？

    投资生意之前，你很有必要花费大力气投资人情，让人情为你埋单。

    怎样拥有那种不计后果甘愿帮你赚钱的朋友呢？学学温州人的招数：

    招数一：交朋友只是交朋友，不想回报。

    一位从事建材生意的温州老板说：“做建材生意也需要公关，但这种公关并非花钱买路，而是交到朋友。我的公司就有人专门和政府各个分管部门打交道，也不贿赂他们，就是每隔一段时间联系一下，大家坐一坐，聊聊天，或者请他们吃顿饭。我这样做并不是让这些公务员们违反原则替我做什么事，只是纯粹地交朋友而已。时间久了，他们就会发现其实我们不是有求于他们才与他们套近乎，大家就会放心地与我们交往。当彼此成为朋友之后，聊天之余不免透露一些对我们有用的信息，这样在相互交流中获得对自己有价值的信息，我的目的就达到了。”

    有时间就跟朋友吃吃饭，喝喝茶，聊聊天，应酬应酬，这对现代人来说是再正常不过的交流方式。但只做到这一步是不够的，大家会将这种交情理解为“人脉即钱脉”，属于“应酬”的范围。这种方式结交到的朋友，大家心知肚明，归根结底都是在互相利用，属于“功利性社交”。

    非功利性社交，则是怀着一颗交朋友的心认识别人，而不是怀着一颗“有用性”的功利心认识别人。上面这位建材老板的公关部门，结交政府人员，并没有在请大家吃饭之后让对方为自己做什么具体的事，不怀着一颗求人做事的心交朋友。这既是对自己的尊重，也是对对方的尊重，也只有这样彼此尊重的交往方式，才能交到肯为你掏心的朋友，说不定什么时候，他就提供了对你有用的投资信息——虽然朋友存在的最终价值仍然是为你所用，但这是对方心甘情愿主动提供的服务，而不是双方心知肚明的回报行为。

    非功利性的人情投资，其表现方式是多种多样的，温州人发明了五花八门的投资方式。他们最擅长而且见效最快的一招：捐助政府的公益事业，帮政府树立公益形象。这种做法，往大处说，提高企业知名度，往小处讲，其实就是一种人情投资，而且这个人情很大——为当地政府解决财政问题，赢得当地百姓口碑。有了这些有利的因素，温州人做生意怎么会不越来越顺呢？

    招数二：不拿友谊当交情，而是长期的互