惠互利。

    有人曾这样描述温州人：“火星人落到地球上被逮住了，东北人会问它有没有户口；北京人会问它与人类有没有血缘；上海人会搞外星人展览，卖门票；广东人会问它身上哪些器官可以吃；而温州人则会立即请它吃饭，打听火星上有没有生意做，请它帮忙介绍。”

    一个冷笑话，却道出温州人多么地“利欲熏心”。只要有钱可赚，哪怕是未知生物，也可以当朋友一样请客吃饭。

    难道你不怕外星人吗？

    没事的，我帮他熟悉地球的环境，他就会带给我有用的信息——温州人也许会傻呵呵地这么回答。

    温州人傻吗？

    表面上看来，温州人似乎从来不知道什么叫做“人心险恶”、“朋友经不得风雨”，他们肯对朋友付出，是因为朋友也会对他们有所回报，友谊不是简单的交情，而是长久的合作，彼此互惠互利才能走得更远。

    前文中所提到的温州商会的借钱方式其实就是一个很好的例子：没有任何担保，但只要我有，都会借钱给你，暂时手头没有的话，只要你邀请我参加商会了，我哪怕借钱也要将你所需的钱凑够给你用——这种舍己为人的助人方式，也许只有温州人才敢做。

    当然，投入越多，收获也就越大。哪天如果你也急需一笔钱做事，你也可以采取同样的方式将所有朋友都请到一块，因为你前期已经投资了人情，这时候很容易就能得到回报，那些昔日受过你恩惠的朋友，哪怕没能力凑够你所需要的钱，也会两肋插刀努力帮你的。

    招数三：放下一切狭隘心理，广交天下朋友。

    我们人类天生有一些心理上的疾病：爱面子；难以接受别人的批评指责；不能容忍自己不喜欢的东西等等诸如此类的怪癖。而温州人呢？他们似乎天生对这些疾病免疫。

    据说一位姓曾的温州人，在挤火车的时候，与一位乘客发生一点不愉快，两人还争吵了几句。坐定之后，曾先生发现那位乘客非常健谈，而且言语之间听得出来是一位有身份的人。于是曾先生主动向那位乘客道歉，并对对方的学识感到倾慕。将要下火车的时候，他甚至与那位乘客交换了联系方式，并且表示要请对方吃饭。

    那位乘客下车之后，旁人问曾先生：“你怎么还想请人家吃饭呢？刚刚他明明对你说了很难听的话，怎么就那么轻易就原谅别人了呢？”

    曾先生却回答道：“其实我自己也有不对的地方。再说多个朋友多条路，我相信以后他肯定有能帮助我的地方。”

    事实证明，曾先生的大度获得了预期的收益，他已经与那位乘客做了十几年的朋友，而且对方确实也在他生意最需要帮忙的时候多次伸出援救之手。

    温州人放下了面子，获得了预期收益。

    难道温州人不爱面子吗？他们当然也爱面子，但在他们的概念里，没有钱才是最没有面子的事。因此，只要有钱赚，他们就能跟刚吵过架的人成为朋友、能与仇敌成为朋友。因为这种大度的胸怀，温州人遍天下，他们的朋友也遍天下。人多好办事，朋友多了，你所需要的消息、资金、客户及其他一切你所需要的东西，自然而然会被形形色色的朋友摆放在面前。

    戴尔·卡耐基曾说过：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”温州人最能理解这句话的深刻含义，如果说“活着就是为了挣钱”是温州人的人生理念的话，那么投资人情、投资人脉就是实现这个人生理念所必不可少的能力。从某种意义上来说，拥有多广的人情关系，就能拥有多少金钱，攥的人情越多，赚的钱也就越多。

    基于这样的生财理念，温州人每到一处，首先就是寻找人情关系：交朋友，找乡党，组织商会，等等，一切可以与人产生交情的方式