诸葛亮从哪儿得来的胆量玩空城计？原因有二。

    第一，实属无奈。身边没有大将，只有2500人马在城中。这么少的人根本就只能当司马懿大军的下饭菜。逃跑只有死路一条，按常规防守也守不住。因此，不如放手赌一把。

    第二，他的对手是司马懿。司马懿是何等人物？一个同样聪明绝顶的人，和诸葛亮同类，恰恰是同质的对手。

    同质的对手有时候极难对付，有时候恰恰最好对付，因为双方玩的游戏规则是一样的。而不同质的对手，有时候却极难对付，因为他和你玩的游戏规则不一样，根本不按你的规则出牌。

    放在空城计上，道理是这样子的：司马懿一看诸葛亮摆出城门大开并且还端坐城楼自如抚琴的架势，第一反应就是有埋伏。这样，他就按诸葛亮的期待出牌，诸葛亮也就有救了。如果是一个有勇无谋的莽夫来，一看这种架势，管你埋伏不埋伏，第一反应就是杀进城去，那诸葛亮就完了。诸葛亮绝不会以这种架势来对付莽夫。

    诸葛亮知道自己是什么，也清楚司马懿知道自己是什么。这就进入了一场博弈。

    让我们来看一下诸葛亮这颗智力高超的大脑在这场博弈中的简单运作过程。

    (1)我既不能打也不能跑，那么要保住我自己，必须让司马懿退兵。

    (2)如何让司马懿退兵？很简单，让他认为我有埋伏。

    (3)如何让司马懿认为我有埋伏？玩空城计，制造认知的反差效应：正如越危险的地方越安全，看起来空空的城池，可能在里面和周边埋伏着无数的军队！而司马懿知道我平生谨慎，不会轻易冒险。

    (4)司马懿不是傻子，了解我诸葛亮，知道我不会轻易冒险，所以我冒险可能是一个计谋。

    (5)那么，如何让司马懿相信我真有伏兵，而不是玩空城计？装！装得镇定自若，毫不慌乱，因为越不慌乱，越表明背后有实力支撑！

    前四个环节对于司马懿来说只是雕虫小技，但他在决定性的最后一个环节上却只能败下阵来。这就是残酷的心理较量，诸葛亮如果心理不强大，根本无法装得像，更不可能镇得住司马懿！

    你看，关键时候装还是很管用的。关于伪装和心理博弈，在后面的章节我还会有更详细的分析和揭示。

    理性之所以具有不可战胜的力量，是因为它对人构成了一种真正的说服

    强中更有强中手。诸葛亮的心理强大和苏格拉底又不是一个档次。

    人物：苏格拉底

    职业：古希腊哲学家

    心理强大事迹：被雅典公民大会判处死刑，不逃走，平静地喝毒酒而死

    心理强大指数：★★★★★

    公元前399年，苏格拉底被指控不敬神和毒害青年，被雅典公民大会判处死刑。他为自己作了辩护，但只是无罪的辩护。他并不怕死。

    审判当然是不公正的。他的朋友克里托曾经到牢房里劝他逃走，并妥善安排了一切。但他拒绝了，还说服了克里托。在生命的最后时刻，他还在和来看他的人讨论严肃的哲学问题。

    当毒酒端来的时候，苏格拉底镇静而毫无畏惧地一饮而尽。朋友们看着都流下了眼泪，而苏格拉底反过来安慰他们勇敢些。他慢慢地在屋子里踱步，然后双腿发沉，躺了下去，最后安详地闭上眼睛。他在死亡面前的冷静让人惊心动魄，绝对无愧于那个时代最勇敢、最聪明、最正直的人这一称号。

    苏格拉底在心理上为何那么强大，以致在死亡面前都如此平静？原因在于，他的哲学思考、他的理性能力在力量上远远战胜了死亡。他的存在对于生死已构成一种超越，更不用说我们凡人所看重的那些世间荣辱。

    而理性之所以有那么强大的力量