好时机，在全国各地展客户才是明智之举。

    对钱江厂提出的1万台9配额，韩皓只同意给万台，让自己能留有余地。

    好不容易家门口有一家稳定的动机供货商，郑南费了好大口舌，并给出一系列优惠措施，最终和韩耀厂达成了9动机采购协议。

    1、钱江厂1内无条件预付定金万给韩耀厂。

    、1994年韩耀厂保证提供5万台9动机给钱江厂，合同价每台8元，月提供量不少于台。采购价格可以随市场行情幅波动，但钱江厂承诺保底价为4元。

    凭借技术优势，韩皓再一次从钱江厂获得了紧缺的资金，可以为厂区建设和踏板车项目研加大投入。还获得了稳定的销路，至少不用担忧市场生波动，影响工厂的收入。

    钱江厂也不吃亏，韩耀厂给的9动机售价，比外地采购至少要便宜元以上，折算下来减少了一大块成本。尤其现在摩托车卖方市场，钱江厂仓库基本是处于空置状态，生产多少就销售多少，根本不愁销路。

    终于到韩耀厂举行产品展销会时间，一大早来自全国各地的采购人员就来到韩耀厂的新工厂门前。进行身份登记后，他们依次进入准备好的临时厂房，里面已经有四台围着红布的动机在静静等待。

    采购人员们寻找位置坐下，见来人差不多了，韩皓拉开其中两块红布开始了展销会。

    “由于人数较多，为方便大家等会上来近距离观看，我们特意准备了台一模一样的动机。Ry7F系列动机，它的各项指标分别为……”

    韩皓一一念出了动机的指标参数。

    在座的都是沉浸业内多年的行家，一眼就看出来Ry7F仿制的是嘉陵本田Jh7动机。Jh7动机在国内可谓鼎鼎有名，历经多年市场考验证明了它优良的稳定性能。

    听到韩皓口中的某些指标比Jh7还要出色，一群人纷纷在底下交头接耳。

    “你们的数据不会有水分吧？听起来比本田的原装机性能还好。”

    看到底下有人举手，韩皓点名让他提问。

    这个时候，韩皓就要请出动机专家余航出马回应疑问了。

    余航从动机的构造和设计，一一解答了底下众人的技术提问，弄得大家最后都哑口无言，不得不承认韩耀厂在技术上的确有两把刷子。

    接下来是Ry9F动机，听韩耀厂已经成功研出来9动机，在韩皓拉开红布的一瞬间，底下人群全都站起来伸长脖子围观台样机。

    9预计将会是1994年新的市场热点，所以许多厂家都力争优先采购9动机。现在韩耀厂推出了9产品，如何不让底下人群疯狂。

    相比7，9的摩托车在市场上溢价更高，厂家可以获得更多的利润。

    这一次，大家的问题明显更多，对动机各项指标更加关注。

    依旧是余航出面，对Ry9F做了技术解读，同时一一回应了人们的提问。明显看出来，许多人已经对Ry9F跃跃欲试，就待韩耀厂公布最终售价了。

    “Ry7F售价16元/台，1台订购量起订，每加1台订货减少优惠1元，最低价15元/台封顶。”

    韩皓先公布了7nebsp;   “哇，算是很公道的价格，比市场上的同类产品要便宜。”

    “我觉得可以尝试采购一批回去试试。”

    ……

    看来大家对7的动机定价普遍可以接受，韩皓接下来开始公布重头戏9nebsp;   “Ry9F售价元/台，1台订购量起订，每加1台订货减少优惠1元，最低价9元/台封顶。”

    依旧采取了低价入市的策略，韩耀厂没有一味追求市场高价，错开了跟国内合资品牌动机的价格定位，要比合资产品便宜—5元钱。