为由，让我到外面去等。我就到走廊等着，左等不来，右等不来。后来我就只好到车上去等，过一会儿再进去看看，一直到中午，也没等到。我让物料科的那个人帮着联系一下他们科长，他科长在开会，不方便接听电话，让我下午再去。”楚齐无奈的道，“我和孟吃了午饭，在车上待了一会儿，又到了物资局。快到三点的时候，上午的那个人才来，并告诉我科长下午还开会。我们就只好往回返，谁知道那个破车又出了故障。”

    “水泥的事，紧盯着吧，时间越来越紧了。”宁俊琦道，然后叹了口气，“哎，那辆车确实是不行了，等到手头宽裕的时候，该换一辆车了。要不，太耽误事。”

    “是呀，是呀。”楚在齐附合道，他忽然看到了靠墙角的一堆漂亮盒子，就调侃起来，“乡长，有人给送礼啊？什么好东西？”

    “有你这样的下属吗？竟然打听领导的**。”宁俊琦娇斥道，然后，一指那些盒子，“还不是你那个师妹整的景？我今上午和她联系，起了晚上为他们举行欢迎晚宴的事。她一开始就是不答应，后来好歹好，还用话将了她，她才算答应。等他们到了的时候，就大包包的拿进了这些东西，有酒，有真空包装的肉食。她还振振有词的‘这是正常的礼尚往来’，这句话是我上午刚在电话里和她过，她就原话奉还了回来。”

    “挺有个性。”楚齐随口道，“对了，有熟肉啊？我拿点儿，现在肚里还空着哪！”着，已经站起身，到那堆盒子中间翻了起来。

    看着楚齐翻东西的滑稽样子，宁俊琦道：“你的师妹惦记着你，特意嘱咐让你拿点，就像我要吃独食似的？”

    楚齐已经一手拎了两个盒子，回到原位子坐下，才道：“她那是没拿你当外人，才跟你的那些话嘛！”

    宁俊琦的脸无来由的红了，因为何佼佼就是这么的，还悄悄的称呼她“师嫂”。

    宁俊琦白了楚齐一眼，道：“时候不早了，你回吧，记得明参加谈判。”

    ……

    转上午，何氏药业谈判人员赶到了乡政府，九点钟，双方在会议室开始谈判。会议桌依照南北方向，排成了两排，中间空着两米的距离。青牛峪乡的人坐在北边，何氏药业的人在南边就座。

    参加谈判人员，是昨参加晚宴时主桌的所有人，外加上楚齐和两名村干部冯强和胡刚，冯强和胡刚今是以合作社代表的身份参加谈判。宁俊琦和何佼佼做了简单的开场白后，离开了谈判会场，刘文韬与也离开了。谈判桌上共剩下了九个人，八个人参加谈判，胡刚做记录。

    双方的基本情况都已相互了解，并有辅助文字资料，不需要另行介绍。于是，一上来就开始进入正式谈判阶段。

    真正谈判开始的时候，楚齐才发现，虽然自己这方多一个人，但这对谈判没有任何帮助。而且从谈判的专业性、技巧、互相之间的配合等多方面看，立刻显出了差距，对方是标准的“正规军”，而自己这边就像是“杂处班”。

    双方就药材的质量、规格、价格、货款支付、权利义务、违约责任、争议解决方式等等方面，充分交换了意见，并进行了激烈的争辩。

    关于对药材的质量、规格，双方很快达成了共识，完全按照何氏药业要求的技术指标去执行。对于双方的权利义务、违约责任、争议解决方式这几方面，分歧也不大。双方争论的焦点，还是集中在价格和货款支付上。结果，谈了一，也没有实质性成果。

    晚上，楚齐将当谈判的情况，向宁俊琦进行了详细汇报。最后，经过大家合议，对自己这方的不足尽量规避，对于在谈判中每个人的分工进行了明确定位，并就有些方面达成了适当让步条件。

    再次谈判的时候，对方发现了青牛峪乡的进步：谈判有一些章法了，尤其是人员的分工也比