准备，知己知彼才能百战百胜。他又不是神仙，张嘴随便几句，对方虎躯一震，菊花一紧就缴械投降了，那是纯粹的扯淡。

    “你好，张总，我是大秦手机的全权代表，陈渤。”

    他并没有选择和苏宁市场部的人去谈，要找就得找准了人，话语权在谁手里？当然是苏宁电器的创始人和老板张进东了。

    要苏宁这个电器公司还真不是他创，而是他和同胞大哥联合做起来的。不过俩人最后和平分手，大哥到了沪市还是以苏宁的品牌专营地产，而把电器专卖行业让给了最的弟弟。

    “你好，请坐。不知道陈先生这次过来有何贵干？我们之间不是已经达成协议了吗？”老张自带一张官相脸，如果不是经商也许会成为一名高官，表情严肃，不怒自威。

    “贵干谈不上，主要是我在逛街的时候现了苏宁电器一些致命的问题，想来和张总聊一聊，不知道您可有时间？”

    对方一上来就有些不太合作的态度，陈渤当然要先抛出杀手锏来，能能够引起对方的注意力。

    “哦？愿闻其详。还请陈先生不吝赐教！”再狡猾的猎人也无法保证掉不到自己挖的坑里。

    “我现贵公司十几家门店，居然没有一套成熟的仓储管理系统，全部都是纸质记录，这样就非常容易出错。现在是16家门店，那么以后扩展到16家门店，16家门店呢？难道张总的心思只在江南省这一块地方？”

    “另外门店的装修、收银、导购等各项均有瑕疵。我走访了其中三家门店，只是想要一款比较众品牌的家电产品，但是你猜导购告诉我什么？”

    “什么？”

    “导购永远都在我们店里没有，而不是已售罄。”

    别看这同样含义的一句话，可就在消费者心理会造成截然不同的效果，店里没有？这么大的店都没有，还开什么？那以后就没有再来的必要了。如果是售罄，他会觉得这款产品非常热卖，都已经脱销了，而且这家店生意这么好，必然是产品不错、服务好，那以后就要常来。

    导购员往往是不经思索下意识的一句话，就能造成顾客的流失，张进东在这行里做了快十年，当然能明白这其中代表了什么意思。

    “最重要的是，既然是电器专卖，为什么电脑、通讯、数码产品一样都没有？据我了解，现在的电视的毛利不过百分之十，而且很多商店都可以买到，就和菜市场卖白菜没什么区别了。但是电脑现在的毛利最低有，我不明白苏宁是基于什么样的策略而白白放弃这么大块的市场？”

    陈渤当然不是无的放矢，叮咚网就是卖电脑、数码产品的，他还能不了解这块的利润构成？

    “电脑、数码产品消费者偏爱去科技市场。”张进东稍作思考，便道。

    “消费观念都是商家灌输给消费者的，苏宁十几年的品牌效应，还怕竞争不过科技市场？老百姓是更认可苏宁电器的品牌还是更认可科技市场那些商铺？”

    陈渤一语惊醒梦中人，老张脑子里豁然开朗，现在的电视机市场确实不算景气，这几年的经济展度迅猛，家家户户基本都有电视，而且这个技术也趋向于成熟。

    除了松下、索尼这些进口品牌利润大些，本地的熊猫电视机、西川的长虹、岭南的1、康佳现在都是大打价格战，这个不是苏宁能控制得了的，所以利润是越来越薄。

    “产品，电脑、手机、数码周边将会是未来消费的主流，如果苏宁不提早布局，那么未来掉队的可能性极大。燕京有大中、国美，沪市有永乐电器都对江南这块肥肉虎视眈眈。我在鹏城都听过张总当年以一己之力单挑八航母的英雄事迹，不知道现在还有没有这种魄力？”

    张进东听了他的夸奖，红光满面，这是生在9年的空调大战。金陵八家国有大