易。”宇文温和蔼的说着，完全没有方才那种凶神恶煞的表情。

    陈婤默默地点点头，经过此次身临其境的“模拟推销”，她是切身体会到推销保险有多么不容易。

    事情的起因，在前几日的月会，她作为分管保险的‘财物主管’，认为保险推销员（循其他行业惯例，统称为驵主）的开支过于奇怪，不好管理，建议改革。

    驵主们每月都会“报账”，报账的名目里有“招待费”、“活动费”等，都是推销保险时产生的特别费用，包括收买目标左右人物，包括招待一些必要人物等。

    陈婤认为这是一种很严重的财务漏洞，因为作为财务管理者，完全无法核实这种开销的真实性，那些驵主们完全可以夸大开支，多报账，欺骗商社，中饱私囊。

    对此，陈婤的建议是严格限制驵主们的报销额度，而对这个建议，皇后不置可否。

    陈婤觉得委屈，会后向宇文温抱怨，倒不是抱怨皇后不采纳她的意见，而是抱怨自己的想法得不到理解。

    宇文温听了抱怨，没有吭声，而是提了个建议，找来陈媗，连同陈婤，三人模拟了一次保险推销的情景。

    宇文温和陈媗的表演功力十足，让没有保险推销经验的陈婤不由自主入戏，饱受“惊吓”和“震惊”，切身体会到驵主们推销保险有多不容易。

    随着工商业的蓬勃发展，旧有的‘驵主’一词，已经有了‘业务员’、‘推销员’的意思，所以，新兴的保险行业，其保险推销员（一般是推销员的头目），也被称为驵主。

    当然，现实里各保险商社不会用女子来做驵主，但驵主们推销保险时，免不了请风尘女子用美人计，面对形形色色的客户，依旧免不了吃喝应酬，免不了疏通关节，免不了各种委曲求全。

    “你要记住。”宇文温让陈婤坐到自己身边，握着对方的手，缓缓说着：“做买卖，关键是拉业务，若没有业务，或者客人上门，你的产品再好，又有何用？”

    “所以，业务量大不大，要么靠东主的人脉，要么靠驵主们拉业务，那么，即便知道驵主们有时会贪便宜，虚报账目，只要不是太过分，东主也得睁一只眼闭一只眼。”

    “驵主们虚报的账目，就当是东主默许的辛苦费，不然，你若是驵主，像狗一般去舔客人，好不容易拉得业务，相关费用想报个账，财务还唧唧歪歪，把你当贼防，心里痛快么？”

    面对宇文温的提问，陈婤当然摇摇头。

    “还有，咱家的大小产业，从没有哪家会仗着东主是皇家，就来个店大欺客，把业务当成是给对方的赏赐，没有一家是这样。”

    “驵主们为了拉业务，要陪笑脸，要和客户套近乎，花天酒地，甚至为了打通关节，还得向目标客户左右施以小恩小惠，以便对方帮着敲边鼓。”

    “所以，咱家的大小产业，除了少数几个必须垄断的产业外，其他产业之所以生意兴隆，不是靠强买强买，不是靠以势压人，完全就是靠着技术过硬、产品物美价廉，加上驵主们卖力拉业务、四处推销，才把买卖做得兴隆！”

    “你想想看，如果咱家产业的行事作风是强买强卖，仗势欺人，因为背景大，无人敢惹，所以，即便产品质次价高，即便掌柜、伙计、驵主态度恶劣，也不会影响生意。”

    “长此以往，怎么得了？工匠、技术员们不会把心思放在生产上，因为产品质量无论好坏一样卖得出去。”

    “掌柜和伙计面对客人的态度就是爱理不理，人家多问几句就会不耐烦，因为他们没必要笑脸相迎，客人也只能硬着头皮买东西，不买还不行。”

    “同样，驵主们也不屑于拉业务、搞推销，反正强卖嘛，你们敢不买老子的东西，是不是想倒霉？”

    “长此以往，