父亲，现在同样是沁然的经销商，本次因为去参加秋糖会后国酒的活动没能来沁然（不过他和路楠打过招呼了，过几天再来京市找路楠喝茶）。当初，老潘为了规避国酒对其他白酒品牌的排他性，让自己亲兄弟成为源川名义上的经销商。

    所以不是有这样一句话么，上有政策下有对策。

    老孙之流已经开始考虑找个亲戚朋友代签是否划得来了。

    毕竟和钱、和生意有关，一定要找自己信得过的人，对方还得信得过自己——嘶，这么一想，如果该买卖盈利低就很不划算了。

    谁知道，路楠的下一条更让人难以置信：

    代理商竞标成功，交纳代理费用之后，不需要付货款，因为沁然的饮料会发往全国范围内的八个物流仓，八达物流仓作为接到网络销售渠道订单之后的集散中心，物流仓租金费用已经包含在竞标价格中了，中标的网络代理商不需要支付额外的仓储费用。

    “这怎么能行呢？”

    “我们交了代理费？货都不在我们手里。”

    “这不就是空手套白狼吗！”

    下头的议论并不小声，隐隐有一句比一句过分的趋势。

    说实话，这些人就是故意讲给路楠听的。

    路楠轻笑一声。

    话筒将她的轻笑传到了会议室的各个角落：“各位不要这么激动，我还没说完呢。你们说这样不行，在我看来，这样却很可行。”

    “首先，我们沁然收取的是代理费，正如刚才我所说，竞标的最短时间段为三个月，诸位大可以抱着试试水的态度参与；至于说货没有到你们的仓库，而是在物流仓之内——既然我们只收取了代理费，并不打算像诸位收取预收款，那么不放货也合情合理吧？”路楠反问。

    她对行业内潜规则了若指掌，这让刚才假模假样抱怨的人一下子说不出话来了。