，正荣集团是块流着油的 肥肉，他需要的所有条件正荣集团无不具备，更何况他对你我都熟悉，他知道中国人做生意 很看中人脉关系，早对正荣集团的背景、人事、运作方式及资本构成都做了深入研究，是有 备而来的，这两个月来杜卫东被我弄得快发疯了，他说什么我都表示没兴趣，还不时对他冷 嘲热讽，这回是真把他逼急了，恨不得借比武把我送进医院。quot;

    李援朝警觉地问∶quot;杜卫东怎么这样了解咱们内部的事？你不觉得他的情报来源有些奇怪吗 ？quot;

    quot;我想过这个问题，可以肯定，我们公司内部有人向他提供情报，这个人的地位可能很接近 领导层，不过，我现在还没查出这个人。quot;

    quot;恐怕很难，这么大一个公司，员工有上千人，杜卫东只要用点儿小钱便可以搞到任何商业 情报。不过，杜卫东提出的合作问题我们还是可以考虑的。quot;

    quot;我也正在考虑，眼前就有个机会，有家大宾馆准备安装电话程控机，找到了我，准备委托 咱们公司进口安装，杜卫东也报了价，价格还算合理，给咱们留出了足够的利润空间。quot;

    quot;那还犹豫什么？只要有利润，我们甚至可以和魔鬼合作，就别说一个杜卫东了，依你看， 杜卫东可靠吗？quot;

    quot;他和所有的日本商人一样，只想趁中国各项法规还不健全时大捞一把，因为凭三浦株式会 社这样小资本的公司在日本国内很难立足，日本是个成熟的商业社会，想把生意做大，除了 依托大资本和新技术，几乎没有什么法律空子可钻。杜卫东是来钻空子的，也就是说，在商 场上无道德而言，以合同为准，如果我们在签合同之前被人做了套儿，那只好认倒霉，你告 他也没用，关键是不能让他有空子可钻。quot;

    李援朝笑道∶quot;跃民，你可真算是上道儿了，杜卫东的运气不太好，刚进入中国做生意就遇 上了你，那么他是不是也想给你下个套儿呢？quot;

    quot;我做了调查，这几年通讯器材产品的更新换代越来越快，往往是去年的新产品到了今年就 落后了，杜卫东这小子还算有良心，他只是报给我前年的产品型号，而价格却是和最新的产 品价格持平，据我调查，他报出的那种型号在日本国内已经落到了新型号价格的一半，我说 他有良心是因为他还没拿五年前的产品糊弄咱们。quot;

    quot;这个王八蛋，我早说过，和日本人打交道要格外小心，一不留神就被他们算计了。quot;李援 朝愤愤地骂道。

    quot;这是雕虫小技，他利用的是中国商家对国际市场缺乏了解和沟通渠道，还有就是产品的更 新换代速度所产生的价格差。在中国计划经济时代，所有产品都是十年一贯制，按咱们传统 的思维，前年的新型号就是最新的产品。在他们日本人眼睛里，中国还是个穷国，前年的型 号拿到中国来使用仍然属于先进产品，用户是比较好糊弄的。quot;

    李援朝笑道∶quot;我看出来了，你已经有主意了，你就别兜圈子了，说说你的打算，我知道你 是个不吃亏的人。quot;

    quot;很简单，我也装傻充愣，在合同上做文章，我要的是最新型号的产品，这句话必须写到合 同上，至于具体型号则由他提供，预付款只给百分之三十，余款安装验收后结清，我和那家 客户谈了，他们认为，只要价格便宜，即使是前年的型号也够先进的。我说那好，现在你们 就别吭声，由我来操作……quot;

    李援朝插嘴道∶quot;明白了，你是想等安装结束了再提出异议，指出对方没有提供最新型号的 产品，有欺诈行为，然后拒