第十五章
,第一拨他可以到最重要的关系那里支持开酒仪式,随后转身出来,分别到另外三个相对不重要的关系那里转一圈,根据关系远近决定喝酒多少,最后再转回主桌上来,跟最重要的朋友一直喝到宴会结束……
中午一顿,晚上一顿,每顿四桌,张书记转得轻松,客人也觉得面面俱到。不过,每桌都由请客的人付账,付账的时候,经常有人傻眼,那都是天文数字,从来没有一桌饭低于两万块钱的……可每个人即使再不高兴,也要装出一副心甘情愿的样子,因为张书记跟你吃饭,已经给你天大的面子,如果你连这么个单都买不起或者不想买,今后,张书记就再不跟你吃饭,当然再不会给你办事,不会和你继续来往了。
这些吃饭的规矩,这些吃饭的行情,几乎每个煤老板都知道,几乎机关上每个干部心中都清楚。和书记见面机会越多的人,在贵宾楼也是花钱越多的。最后,大浪淘沙,那几个长年请客的人,就成了书记最铁的哥们儿,成了杨娟心目中最受欢迎的人。
马上就到年关了,杨娟今天亲自来对账,算盘、电脑,噼里啪啦忙了大半天,结果出来了,毛收入两千五百万,除了上缴投资人一千二百万的承包费以外,张巨海为了给大家面子,光吃喝一项就给杨娟带来一千三百万元的额外收入。
小女人杨娟为自己的创意收入惊喜不已。
如果你认为,杨娟很会敛财,不懂人情世故的话,那就大错特错了。每到大年二十九,也就是除夕前夜,杨娟都要把一年中在贵宾楼消费百万元以上的大客户,大概有将近二十多人,其中很多是煤老板,专门回请一次,一共三桌,不需要其中任何一个人买单。这次,她和张巨海隆重出席,每人都要亲自敬一杯酒,送一个过年的小红包……
这么做,为张巨海大吃二喝的行为,赢回一个讲义气、重朋友的好口碑,也为贵宾楼来年的发展奠定了一个好基础。
在大老板和公务员们心目中分量很重、影响很大的贵宾楼,在老百姓心目中,却有另外一个十分不雅的名字:杀猪楼!
外地客人到煤城来办事,如果打听台港饭店贵宾楼,不见得每个人都知道,可你要问杀猪楼,可以说妇孺皆知。大家还知道杀猪楼楼主,就是年过四十、面相二十的女煤老板杨娟。
“杀猪楼主”春节前后需要亲自办的第二件大事,就是处理礼卡和礼品。
从腊月二十到正月十五,前后将近一个月,每天下午只要五点以后,不管有什么事情没有处理完,她都得放下手中的工作,匆匆忙忙赶回家,接待登门拜年的人员。如果这个时候家里没人,社会上就认为张书记为人清高、不近人情、虚情假意,甚至善于伪装、人面兽心……
杨娟和每个到访的人员,都要寒暄几句,特别是要问清楚人家的姓名、单位以及和书记的特殊关系等等,等这些人前脚一走,后脚必须把他们的基本情况,主要是名字、单位、礼金、礼卡等等,一一做好详细的登记。
过去,杨娟很懒,接待完客人,自己就上床睡觉了,结果惹来不少麻烦。首先,第一个问题,不知谁来过,也忘了人家送过什么;因为自己的疏忽,就带来第二个问题,张书记上班以后茫然一片,见到大家,不知道哪些人该热情一些,哪些人该疏远一些,让同志们很不舒服。
最可气的是,这些年人心都坏了,有些狡猾的家伙早就预料到领导和领导相好忙不过来,就乘机做了手脚,比如送来假冒伪劣礼品、送来质次档低的东西,过年以后变现都变不了,家里堆满了“礼品垃圾”。还有让人气得发晕的事,有些家伙送礼卡,摸透了接受者礼多卡多、忙不过来的心理,搞起了恶作剧:明明银行卡里只有三百块钱,却在卡上写着三万的大数,让人当场高兴,事后气疯……
为了从芸芸众生中把坏人和搞