就看明白了。面积集中在中等户型上，户型的功能设计也比较合理。

    必须使他改变这个设计，才能让湖光山色掉进陷阱！

    这必须用策略。

    孙略问：“这些户型领导同意吗？”

    刘诗韵接过话说：“我同意玉梁的意见，白起总裁和秦总都不同意。白总裁觉得户型太小不气派，秦总则认为户型小不赚钱，我和玉梁一直商量怎么说服他们。”

    这就好办了，孙略问刘诗韵：“刘总，你这个盘什么时候能把手续办下来开始销售？”

    刘诗韵算算说：“最近手续办理出了些问题，要拖一段时间，另外，工程上面也有一些问题，最快也要到来年春节前才能办好。”

    孙略说：“那就要等到来年三、四月份，在春季房展会之前开盘是最好的时机。”

    刘诗韵和董玉梁点点头。

    孙略说：“玉梁兄，你这套户型是根据今年市场销售情况定的，来年市场会变化的。而且对你这个盘来说，别的盘销售情况不一定准确，楼盘销售地域差异很大。”

    董玉梁豁然醒悟说：“对！这一点我没考虑，怎么办才好？”

    办法早在心中，孙略沉吟了一会儿才说：“做盘得符合市场实际，高档盘更是如此，风险太大了。我给你介绍一个办法，其实也不新鲜，大家都用。你可以把这些户型和价格公布出去，直接看购房者对它们的反应，根据反应调整你的产品设计，这样更准确。这个过程又是客户积累的过程，高档盘客户少，你从现在就开始积累客户，到开盘时你已经知道有多少客户买，买什么样的户型了，岂不是比根据别的楼盘今年销售情况做来年的推测，更准确？”

    董玉梁和刘诗韵对视一眼，露出赞许的神色，董玉梁说：“果然不错，是个很保险的做法。”

    三个人又谈了一会儿，孙略就告辞了。

    回到公司，孙略把夏青霜和霍子矜找来，把刚才的事和她们俩说了一遍，霍子矜不理解地问：“你这样教他们，不是让他们的楼盘更好卖吗？”

    夏青霜心里雪亮，说：“孙略想找一批人装成购房者来误导他们。”

    孙略对霍子矜解释说：“咱们找一批气质和形象都像买高档盘的人，经常去他们的售楼处，表示要购买大户型的房子，并表示对价格不在乎。售楼处每天要对客户的需求情况做统计，做决策依据。董玉梁看到对大户型需求的人那么多，对价格也不在乎，就会做出把大户型作为主力户型，提高价格的决策。”“夏姐，你准备一下我们这些伪装者的说辞，关键是对面积需求的说辞，既要让董玉梁掉进陷阱又要合情合理，不使他产生怀疑。”孙略说。

    夏青霜点点头。

    孙略说：“找这些伪装者，霍姐也帮助想办法。”

    “没问题。”霍子矜说。

    在男人的反复恳求下，夏青霜终于同意与他见面了。

    夏青霜没有表情地听男人讲话。对这次约会，她没有多少热情，是姑妄听之的态度。

    尽管让夏青霜冰冷的眼神盯得发毛，男人还是不断地讲着，想唤起她的热情。

    将近一个小时了，自始至终都是男人自己在讲，仿佛对着一个木头人。男人终于受不了，叹了口气说：“夏女士，在我做了这么长时间的悔过之后，你还是不能原谅我，不愿和我讲话吗？”

    夏青霜依然没有讲话。

    男人只好变招：“夏女士，恕我直言，你总是这样冷漠吗？”

    夏青霜还是不讲话。

    男人讥讽说：“我看你还是喝酒比较好，只有那个时候你才可爱。一清醒就是个冷女人，是个木头女人，是个没有欲望没滋没味的女人。”

    “哗！”

    “浑蛋，你