一个的成本，我给你看一下效果图。像这种两块的广告版的成本，大概是在五万块钱左右一个。像这种单体的大概就是三万左右一个。

    熊晓鸽：谢谢。

    主持人：好，马云。

    马云：我觉得第二代候车亭名字挺有意思的。第一代是电线杆底下的。这是一个概念。如果说你这个最需要资金的话，那这个进入门槛会非常低，别人进来的速度会很快，你觉得你会怎么对付竞争者进入这个领域呢？

    王阳：这个问题可以从两方面来回答你，第一方面是我在大集团有工作经验，就是tOM网站户外，我很有幸参加了这个过程，在中间学到了很宝贵的东西。我们团队一部分是来自tOM网站户外，我们整个一套流程，很快占领了这块资源。再是资金的问题，我回去原打算把我的房产做抵押，用钱建。我在大集团服务过大客户，有良好的合作关系，所以我的客户群是非常庞大的。

    马云：你在tOM网站一年不到，你是怎么建立的大批客户？一年以内这些客户都跟着你走，你有什么独到之处？

    王阳：其实是这样，在tOM网站户外工作这段时间，我开始是从事媒介工作，就是开发新媒体，这期间之后，我又在总经理助理这个位置，之后tOM集团又收购哈尔滨机场的户外广告，是我去跟他联系的一个项目。所以说全程的活动我都经历过。所以有这样的经验。我们跟飞恩公司是做链接的，他自己没有媒体，只要你的媒体好，他一定会去做。

    马云：我问你11个月之内怎么建立的，你刚才讲到都在谈判，收购，做总经理助理，一会儿在大连，一会儿在长春，你怎么建立这些客户？

    王阳：我们有一个客户的档案，之前是做销售的，逐个地打电话拜访，这是一个，因为我们tOM户外集团在国内属于第一大集团，客户群非常庞大，媒体是最优秀的，客户选择最优秀的客户。

    马云：你为什么会选择广告业？因为你是运动员出身，怎么会做到广告业？

    王阳：是这样，运动员和广告业其实没有很必然的联系，但我的公司叫长春德高体育文化传媒有限公司，我爱好体育，所以有体育和文化。接触户外市场是一个很偶然的机会，我加入tOM集团之前在高尔夫球会从事销售工作。我一直爱好体育的项目，我发现现在全国有大概十万家的广告主做这个事情，基本上有五万家是从事户外广告的。为什么从事的人数这么多，我分析了一下，因为它的利润是很高的。

    马云：因为利润很高，所以你选择了广告业？

    王阳：对。还有一句名言，不当总统就要当广告人，所以我选择了副总统，谢谢。

    马云：你有没有发现你每年换一份工作，你刚才讲，你们这个行业里出来的人都是tOM出来的，你们这个行业不断进去，不断出来，这些人都是你们行业的，那会不会把你的客户带走了？

    王阳：的确是行业存在的一个问题，行业之间来回跳槽，在广告行业这是很普遍的一个现象。我是这么想的，我们有一份共同事业，在未来做大之后，其实我首要的一个目的是把户外广告，因为资金有限，当作一件商品来出售，得到现金了，给大家一部分的股份来稳定军心。至于到以后怎么样，就是看个人的发展方向和需求的问题了。

    马云：你这家公司将来的明确目标是什么，一般广告公司做大了以后会卖，你会卖吗？

    王阳：会，一定会卖。

    马云：什么情况下会卖？

    王阳：价格合适的情况下，而且谁给我钱多我卖谁。

    马云：我问你，你的公司在什么条件可以卖？达到什么样的条件？

    王阳：是这样，我计划发展到一千座候车亭，覆盖五个省，十个城市，达到这么样一个规