是的。韩逸风解释道，我们的主要成本是人力，而数据分析服务的定价相对较高，所以毛利率很可观。

    钱志强沉思了很久，然后说道：这个方案确实有价值，但我需要在董事会上汇报。他们会问很多尖锐的问题。

    比如什么问题

    比如，为什么现在才想到这个商业模式为什么不早点开发还有，市场竞争激烈，你们的竞争优势能保持多久

    韩逸风早就预料到这些问题：首先，我们之前专注于内部服务，没有考虑过外部市场。但现在的困境逼迫我们重新思考价值创造方式。其次，我们的竞争优势来自于多年的技术积累和实战经验，这些不是短期内能够复制的。

    还有一个问题。钱志强说道，如果这个业务真的这么好，为什么不单独成立公司为什么要留在华宇科技

    这个问题让韩逸风愣了一下。确实，如果大数据分析服务真的有这么大的市场价值，他完全可以带着团队出去创业，不必受制于华宇科技的财务困境。

    但韩逸风很快想到了答案：因为华宇科技是我们的母体，我们的技术和经验都来自于这里。而且，华宇科技本身就是我们最好的案例和背书。

    好答案。钱志强点头，董事会十点开始，我会把你们的方案提交上去。

    我能参加董事会吗韩逸风问道，如果董事们有技术方面的问题，我可以现场回答。

    钱志强考虑了一下：可以，但你只能旁听，不能主动发言。

    没问题。

    十点整，华宇科技董事会会议室里坐满了人。七名董事围坐在椭圆形的会议桌旁，韩逸风坐在角落里，紧张地等待着汇报开始。

    各位董事，今天我要汇报一个新的业务方案。钱志强站起来，把商业计划书分发给每位董事，这是我们大数据分析部门提出的对外服务计划。

    接下来的半小时里，钱志强详细介绍了整个方案。董事们认真听着，不时翻阅手中的资料。

    这个想法很有趣。董事长李总最先发言，但我有几个疑问。第一，市场上已经有很多数据分析服务公司，我们的竞争优势在哪里

    钱志强看了韩逸风一眼，示意他可以回答。

    韩逸风站起来：我们的优势主要体现在三个方面。第一，我们有丰富的实战经验，华宇科技本身就是成功案例。第二，我们的技术团队稳定，平均从业经验超过五年。第三，我们提供按效果分成的合作模式，客户风险最小。

    按效果分成另一位董事问道，这不是增加了我们的风险吗

    表面上看是这样，但实际上降低了客户的决策门槛。韩逸风解释道，而且我们对自己的技术有信心，按效果分成反而能获得更高的收益。

    董事们继续提出了十几个问题，韩逸风一一作答。整个过程持续了两个小时。

    最后，董事长李总总结道：这个方案确实有可行性，但我们需要看到更多的实际成果。

    您的意思是钱志强问道。

    给你们一个月时间，拿到至少五份正式合同，证明这个业务模式的可行性。如果做到了，我们不仅不裁撤大数据分析部门，还会增加投入，把这个业务作为公司的新增长点。

    韩逸风心中一喜，这比预期的结果要好得多。

    但是。李总话锋一转，如果一个月后拿不到足够的合同，裁员计划照常进行，不再有第二次机会。

    第八章

    从董事会会议室出来，韩逸风感到既兴奋又紧张。一个月时间，五份正式合同，这个任务并不轻松。

    回到部门，同事们都围了过来。

    怎么样，逸风哥张小雨急切地问道。

    有好消息也有坏消息。韩逸风说道，好消息是董事会