地客户下单数量较大，远远超过我们自己的工厂生产能力的，我就与几位招聘来的营销总监、销售经理和副总经理们商量，采用贴牌生产，与周边十个且规模相当的服装加工厂合作，为我们生产制作，同时采用专业化协作，以做裤子特长的加工厂加工裤子；分别与T恤和小衫的厂家、做毛衫的厂家以及专做上衣的工厂签订合约，要求他们保质保量按时验收交货，同时与面料供应商也签订了合约，确保面料和辅料的及时供应。

    连续两季即春夏装和秋冬装的设计、走台、展示、订单、合作加工生产，取得了很大的营业收入额，应该是空前的，并在同行业的少女装经营，有了较大的影响。

    6

    设计秘密

    改革经营模式。在所有的客户中，选定支持晓辉服饰的客人为地区代理商，对于市场较大的由我的哥哥为代理商，如北京就有二哥为代理商，成都重庆以妻妹为代理商，其他各地由当地客人为代理商；大哥管理工厂、三哥为面辅料采购经理，老婆为管理公司内部的行政总监，当然，我自己就是总经理兼任设计总监。

    以此模式运营了两个季节，公司规模一下子就膨胀起来了，名声一下子就大了起来，业内招来了良好评议，也有妒忌、剽窃的，更有甚者，写字楼展厅被偷拍了。

    女装、少女装主要是以时尚为主，款式和色彩以及面料的使用，一旦被同行偷拍那就有可能比我的商品上市展销的时间更早，那样公司也就没有任何秘密而言了。

    通过调查偷拍者竟然是营销总监。他自己已经搞有二十多台衣车的小厂子，客户大多是我们原先的客户。公司有可能遭灭顶之灾。

    又是我大哥说了：明天你就带着小弟妹一道，带着公司的新画册到各个代理商那里去，讲解给他们听你的设计理念，代理商的下家如需补货以及新款的后续样衣是由公司的工厂正在做，告诉他们，我们自己的工厂是由大哥管理，工人住宿也在场内，绝对不会出现款式或样衣的外泄，这样才能保证你们代理商的正常经营。

    大哥继续对我说：那位营销总监已经被公司开除，他那些偷拍来的款式是不可能有后续补货或者会所客人要求改动的样式的

    大哥又说了：凡是代理商与那位营销总监签单的款式的大货，本公司一律在价格上予以优惠20--30%，这样本公司就没有一点利润了，那些代理商必然与那总监退单或减少订单。

    我和老婆俩人在一周内跑遍所有代理商，挽救了公司，尽管没有利润但不至于坍塌。

    同时，我们也击垮了那位营销总监的不守规矩的创业梦！

    此后，我就在只有老婆和几个哥哥知道的地方在写字楼租了二层，即我的设计室、展厅和样板车间以及其宿舍，在样板制作的走台前的这一段时间内，这些人员是不可以离开这幢写字楼的，生活全部由我老婆负责为他们服务并解决。

    国家商标局应考虑到时装的特殊性，优惠时装样板报请款式商标注册的三年改为六个月，这还是不行的，不到一个月甚至是一周同款式的样衣就出现在白马大厦的展示厅里了。

    这就是时装企业的商业机密。

    7

    回乡报恩

    虽然，我可以设计并绘制出样衣图以及面料的选择，但是，我毕竟只有小学三年级的文化，于是我决定学习。

    正如麦克·韦尔奇说的你可以不学习，你的竞争对手永远不会停止。

    晚上，我就上社区职业培训班，提升语文水平。

    休息日，我就上中大的高级职业经理人研修班和社会上的创造思性思维培训班。

    在这个一年多时间里，我差不多比我在挤牛奶的时候还要忙、还要累！

    一年下来，我的体重下降了12