蒙蒙亮，凌晨才少睡了一会儿的耿至行就已经睁开了眼。创业之初，为了节约支出，耿至行在办公区的一个十几平方米的值班室里放了一张沙发床，过上了以厂为家的日子。尽管几年来生产慢慢稳定，但公司资金一直捉襟见肘，加上常常加班到深夜，生活又比较单调，耿至行也就一直没有在外面租房。

    一晚上的思考，也没有其他可能的解决方案，眼下只有和客户沟通一下，看能否把交货时间延期一些。即便是在货款上损失一些，也远比终止订单损失小。

    对方听说是世飞的总经理来电，态度十分热情。在简短客套了几句之后，耿至行语气尽量自然地问道：

    我们有一批配件出了问题，质量检验时没有达到标准，可能需要重新加工，您看咱们交付的日期能不能稍微延一延他惴惴不安地说。

    这个不行的，耿总！对方一口回绝，态度坚决，这已经是我们所能给到最宽限的日期了，不是我们不同意，而是我们也同客户签订了协议，你违约，我也就违约了，这样我们会很难看的。

    噢，好的，明白了。那我们再想想办法。耿至行不无失望。随着电话挂掉的嘟—嘟声，他内心感觉又多了一块沉重的石头。

    现在不仅仅是自己违约的问题，还牵涉到客户违约。当时他曾多次出面与对方总经理沟通，对方出于对他的信任，给了这个单子，而现在由于他的原因，使对方也陷入风险之中，他深感压力巨大。

    肖启铭听过客户的态度后，更加坚定了要将不合格零件安装上去，先行交付的决心。

    这样做隐患太大了，耿至行站起来，日后一旦产生问题，肯定砸了我们自己的信誉，毕竟我们是科技型的公司，以后的路还很长呢。

    兄弟，你现在讲信誉还以后的路很长我们如果这一关过不去，还有以后吗肖启铭看着他冷笑道。

    企业当前是面临比较大的风险。可是如果我们明知配件有问题，还继续装配发货的话，那我们一直所宣传的诚信原则就变成自欺欺人了。也违背我们强调的做人做事的道理，以后我们怎么要求员工用诚信来做事，怎么交代一直坚持的企业经营原则呢耿至行直直地说道。

    原则道理肖启铭也努力控制着情绪，你也听到了，即使现在投入生产，也不会有太大的问题，等这个难关渡过了，我们再找机会弥补。

    最重要的是，我们需要活着，如果公司都死了，跟谁讲原则

    大家都是真金白银地投进去，谁也不想打水漂，是不是肖启铭连珠炮似的一句接着一句。

    肖启铭的这几句话，给了耿至行很大的压力。尽管他说的是大家真金白银投进去，但实际上项目扩大时，真金白银拿出来的是他。耿至行除了原来公司里的部分积累，一部分靠的是技术股。所以这句话的言下之意，耿至行自然是听得明白的。

    接下来的几天，耿至行不断地和材料商、加工商沟通联系，同时发动不同部门的人员四处寻找，看其他厂家有没有同样的可替代的配件，无论价格如何加码。

    公司内部的压力也日渐加强，肖启铭已经指令开始安装工作了。

    要不我们干脆把事情原委说明，告诉对方这个情况，先降低品质交付，以后给他返回替换耿至行和肖启铭商量。

    当然也可以，但是如果你挑明了，本来还能先交付的，也可能变得交付不了了。放在明处，事情肯定会变得更难办。

    也就是说，说不定想蒙混一下的机会也没有了，肖启铭顿了顿说，那可真是自己把自己架到死路上了。

    但是客户也是急着生产交付的，哪怕次品率高一点，损失毕竟有限，我们来承担就是了，客户也很有可能会接受的。毕竟他们也等着这批设备。耿至行说。

    你要想明白，不说可能可