第二节 品牌的个性与非个性
忽一日,有人在本县最豪华的狮子楼大酒店宴请武都头。武松接到请帖,欣然前往赴约。上得楼来,见到请客的主人,却是本县有名的财主西门庆。想那江湖上声名远扬的“小旋风”柴进,也不过是因为前朝皇族的身价,才被人们尊称为柴大官人。而这西门庆亦被称为西门大官人,可见其势力之显赫,并不亚于皇族。
“多谢武都头赏光!”生意人善于美言,而西门庆说起应酬话来,亦可谓是满嘴春风,“做生意,怕的就是山高水险。而今有武都头做我们的保护神,总算可以过上安居乐业的好日子啦!来,来,来,这可是本县老百姓的一点心意,您可得多多喝上几杯!”
饶是武松海量,也架不住满桌的人轮番劝酒。劝来劝去,便劝得武松头脑发胀,醉眼朦胧。
“听说武都头把知县奖励的一千贯铜钱都散发给了穷人。没想到武都头不仅有着天神似的英勇神武,也有着菩萨似的慈悲心肠,如此亦堪称是天下的楷模啊!”席间又有一人,名叫姚二郎,举杯向武松致意道:“我敬武都头三杯!”武松无奈,也跟着喝了三杯。
谁知姚二郎放下酒杯又说:“武都头轻财仗义的善举,我等虽然敬佩,却不可效仿。”
众人一齐问道:“却是为何?”
姚二郎解释说,做企业讲究的是积累。有道是:“泰山不让寸土,始能成其大;河海不舍涓滴,始能成其深。”身为老板,如果动辄像武松那样散尽千金,便会背离稳健经营的原则,把企业置于风雨飘摇之中。在座的都是企业家,听得姚二郎如此理论,不由得频频点头。
西门庆却大笑道:“姚老板说对了其一,却忘记了其二。殊不知,做企业固然需要积累,却更需要投资的机会。难道你没有听说过‘人无横财不富,马无夜草不肥’的道理吗?你看寻常百姓,哪一个不在积累?又有几人能够积累成巨富?但若有开采财源的好机会,白花花的银子便会像白花花的泉水一样汩汩而来,想不富都难。依我看,武都头的所作所为,却正是我等学习的好榜样。”
众人听他说如此,颇是诧异,又问道:“却不知武都头开采的是什么财源?”
西门庆回答道:“武都头打虎,便是一桩惊天的商业策划案。景阳冈特产的谷酒,如今已是家喻户晓的名酒,堪称是一道井喷的财源。”
众人越发大吃一惊,又一齐转过头去看武松。
只见那武松睁着一双通红的醉眼,隔着桌子扑过来,一把抓住了西门庆的手,低沉而又急促地央告道:“此系机密,望诸位为我守口如瓶!”
西门庆先是被他吓了一跳,然后强笑道:“武都头放心!这是我们这个圈子所独享的机密,绝对不会外泄!”众人立即跟着满口承诺说:“是!是!是!”
武松便松了手。众人上前一阵手忙脚乱,扶他回到座位坐好。
“武都头莫怪,既然在商,便得言商。”西门庆一面抚摸着自己被捏痛的手腕,一面继续说道,“依我看,武都头打虎虽然产生了很好的轰动效应,却不是一桩完美的商业策划案。”
武松与众人又一齐问道:“却又是为何?”
西门庆便扳着指头,说出一二三来。原来普天之下,知道“三碗不过冈”的人已然甚众,知道“透瓶香”的人却不多。也就是说,出名的仅仅是景阳冈这个原产地。无论你叫“透瓶香”,我叫“迎风醉”,他叫“香满楼”,不管什么牌子,只要注明原产地是景阳冈,便能利益均沾。如此一来,刚刚被开发的市场资源会遭到哄抢,甚至会被一些短期行为所糟践。从长期来看,肯定不利于市场资源的可持续开发。
众人听了,都觉得有道理。
西门庆解释说,做生意是一门高深的学问,而不仅仅是一些自作聪明的点子。若是当初的策