他们做了同样的产品，那就死定了。

    最好的结果也只是做一些“山寨”产品赢取低端客户。否则就只能另选投资项目，选那些他们夹缝中所没有想到的投资项目。可这种项目更难找，因为毕竟市场很大，机会很多，一时之间不见得能想出一个点子，即使选了一个好点子，又很快被市场跟风，难以获得理想的利润。当然你也可以将这个好点子做大，前提是你要有足够躲的资本，否则在物价普遍高涨的大城市，你很难获得预期收益。

    2．市场越大的地方，竞争也越大，利润也就越薄。

    人们往往对大的市场趋之若鹜，以为这里遍地是机会，遍地是商机。但却没有反过来思考：你这样想，别人也这样想，于是大家熙熙攘攘一窝蜂挤进这个大市场，形成残酷的竞争。

    不是说竞争不好，毕竟人类历史就是在竞争中前进的。但对于某一个投资者来说，在惨烈的市场竞争中，你所得的利润可能只是很小一部分，绝大部分都为这个市场的发展壮大做贡献了。如果你甘心这么伟大，那么你就拼命地往里面砸钱吧，都市的繁华不会因为你一小部分的资金而增添多少。

    ——即使你出于牺牲自我的伟大胸怀为市场发展做贡献，完全可以投资一个小一点的市场，投资那些别人不屑于投资的市场。因为小市场一般都是没有人挖掘的价值洼地，投资这些小地方，你不但可以发展壮大小地方的市场，而且还能独占鳌头，一人独享利润，一举两得。

    3．大地方的市场相对来说要比小地方的市场难做。

    举个例子。假如我们现在手上有20万元，打算投资一个服装店。

    如果将这笔钱投资到北京，可能交交房租，装修一下店面，就不会剩太多的钱了。剩下的钱要进货，由于资本有限，所进的货，可能款式不太新潮，可能面料不会太好。即使所进的货没有任何瑕疵，能入一般消费者的法眼，这是比较好的结果。然后是销售。北京的市场多繁华呀，来来往往都是世界各地的名流，人们的眼界高了，对服装的要求也会很高。结果，这个服装店不但不入名流的法眼，连普通的消费者也会对其挑剔很多。结果是，这20万元砸进去，很难见到收益。

    如果将这笔钱投资到一个二线城市，或者三线城市，如石家庄或者洛阳。首先房租及店面的装修费相对来说会便宜一些，那么剩余的资金也会多一些。然后拿这笔钱去进货，相对也能进一些无论款式还是面料更符合消费心理的衣服。然后是销售市场的对比。这两个城市的消费群体其实也很大，但他们又不属于满大街都能看见名流、看见穿着世界名牌服装的人，人们的眼光也就不会有攀比，见到普通的衣服也就不会很挑剔，因而很容易消费成功。

    两下对比，我们很容易就会发现一些细节上的问题，投资大城市要比投资小城市获利困难得多。

    温州人这种偏好小城市投资的习惯，其实可以用一个专业术语来概括：蓝海策略，与之相反的是“红海”。所谓“蓝海战略”，通俗地讲，就是开创无人竞争的市场空间，开创新的市场需求，规避竞争；“红海”，即血海，竞争的双方或多方通过降低价格或削减成本，在市场上展开一场没有硝烟的战场，一线城市残酷竞争，通常就是在红海中冲杀。温州人独辟蹊径开拓中小城市，其实就是有效地避免“血海”，远离危险的投资战场。

    正是因为这种独到的投资策略，在改革开放之后，中国人大规模地向南方、沿海地区打工、创业，温州人却反其道而行之，往北方跑，往内地跑，往落后的城市跑，甚至在塞外边陲、穷乡僻壤做些小生意。结果改革开放三十多年过去了，往南方、沿海地区跑的人仍旧在四处创业，温州人却怀揣着几万亿温州资本在各个领域掀起一阵又一阵的浪潮。——他们用自己的亲身实践告诉我们：