第十二章 百舸争流
冬天,天气出奇寒冷。福建石狮的风雪衣、夹克衫畅销全国,一到货便被抢购一空。周成建当机立断,生产此类衣服。小作坊生产的衣服量不大,质却不错,卖到东北,被一个黑龙江老板一眼相中,老板下了数百件的订单。
工人连续加班几个昼夜完成任务。质优价廉的衣服很快占有一部分市场,客户接踵而来,订货量激增到几千件。过完冬天,周成建钱包鼓了起来。
几个订单挣上数百万,这钱来得容易,可周成建没感到满足。服装市场摸爬滚打几年,他的眼光老道许多,胃口也膨胀起来。
温州服装行业同质竞争到白热化的程度。个体户、小作坊散兵游勇般蜂拥着,看到什么流行就生产什么,产品大同小异,抄来抄去总是几种款式。
温州街上逐渐出现国外的服装品牌。新奇的款式吸引周成建的注意。这些洋牌子主打休闲,受年轻人欢迎。心头一阵激动,周成建把手里的钱全部投进了制衣厂,借鉴外国品牌,给衣服起了颇为绕口的名字:“美特斯邦威”——既新奇又好记,还带有异国情调。
这年,中国服装市场掀起休闲风,“美特斯邦威”随风飘散。再后来,这个已上口的品牌被植入进《变形金刚2》的电影。随着影片在全球上映,引发热议无数,有褒有贬。
伟大的创意通常源自碎小的细节。周成建大张旗鼓之时,陈鸿斌还在苦苦寻找灵感。
为寻找设计灵感,陈鸿斌利用各种机会观察学习。他跟团赴香港旅游。10天的旅游时间,他把其中7天消磨在香港皮鞋街上。返程时,别人带着香水、玩具,陈鸿斌带回一大批高档皮鞋。
深圳一家商城内正在进行一场时装表演。坐在头排的陈鸿斌目光被一双鞋子吸引: 鞋跟造型从来没有见过,米黄色的鞋底闪闪发光,像镀了一层什么材料。他起身走入后门,塞给门卫50元,希望“见见那位穿闪光鞋的模特”。
面对眼前陌生的男子,模特感到诧异。陈鸿斌赶紧解释,“我专做皮鞋的,能不能看一下你的鞋。”手捧鞋子,他盯了五分钟: 鞋底材料是改良过的聚氨酯,经过电镀处理,鞋跟则是细桥跟。弄明白后,陈鸿斌赶回温州,一头扎进了新型鞋底的研制。
从温州到北京,再到纽约、巴黎,温州人的坚韧和执著成了市场经济的完美寓言。然而,并不是所有温州人都一帆风顺。
那个年初豪言壮语地解读大政方针的胡万地,这一年更像一首有头无尾的悲歌,尽管开始气势昂扬,最后却草草收场,留下一个无限落寞的身影。
一年前,胡万地是二轻企业的厂长。他在这个位置上干了4年,成功挽救半死不活的工厂,还利用一次全国会议的机会,拉到180万元的项目,“搞出很大的动静”。
1992年年初,胡万地辞职,成了私营企业“精益”开关厂的厂长。他意气风发,成为人们眼中的另类。《“出格”的胡万地》,媒体用如此标题将他的形象放大。家人替他紧张,身为机关干部的哥哥找到他,狠狠地说:“胡万地,你头大啊,这样的话,你都敢说。”胡万地不为所动,回应说,“你们不看文件,我说得没错。”
柳市这个是非之地,姓氏问题依旧模糊不清,人们紧张但无奈,仍旧操持着各自的生意。胡万地一鸣惊人,“我们说这盆水很脏要倒掉,但总不能把坐在盆里的胖娃娃也一起倒掉吧”。说这话时,他手里正拿着《人民日报》,思路却飘到了大洋彼岸的美国。
几天前,他收到美国一家大型企业的邀请函。如果谈判顺利,这将是笔大生意!多年的经验让胡万地满怀信心。1992年年底,他搭上飞往美国的航班。
谈判果真顺利。飘雪的纽约街头,胡万地手捧汉堡边走边吃,尽管冻得发抖,他却抑制不住内心的激动。过几天就