人第一次见面，连认识都谈不上时，自然去看外在的东西，往往是车子和衣饰。

    吕冬很有礼貌，露出憨厚笑容“你好，能问一下吗”

    老板听到客气的问话声，抬起头来“有事”

    吕冬指了指那串干蚂蟥“你们这收蚂蟥吗”

    “我是卖药的。”老板直接说道“不收药。”

    “谢谢。”吕冬始终很礼貌很客气。

    这种态度给人不错的观感，老板随手一指“你去市场北门，那边有个药材公司开的门店，就最大那个，经常收活虫子。”

    吕冬再次道谢，赶往市场北门，很快就找到了硕大的门面。

    他带着股憨厚，姿态摆的低，对人客客气气，说话前笑脸开路，很快跟人搭上了话。

    “蚂蟥啊，确实能入药。”中年人手里拿个计算器。

    吕冬郑重问道“您这收吗”

    中年人不回答，反而上下打量吕冬，难免轻视“看你年纪不大，家在河边”

    吕冬不在意旁枝末节“我青照河边上的，听说有收蚂蟥当药的，过来碰碰运气。”

    中年人问道“有样品吗”

    吕冬不好意思笑了笑“忘带了。”

    “知道品种吗”中年人还算有耐性。

    吕冬回想一下，说道“应该叫宽体金线蛭。”

    “是能入药的品种。”中年人话音突然一转“这东西用量不大，卖不上价。”

    作为商人，收东西第一习惯就是压价，哪怕对面是个少年“蚂蟥是冷门药，用的少，价格不高，正常情况来说，我这里不收，南方货源充足，个头还大。”

    吕冬礼貌的笑着听。

    中年人淡淡的说道“你运气不错，今年南方闹洪水，很多东西过来困难。”

    吕冬没资本，接中年人话问道“您怎么收价格”

    中年人略一沉吟“活得，八块一斤。”