就算不掌控整个信局，但掌握通州周边、以及廖家祖籍所在城镇的投递事务，却很有必要。

    “那就照着鸿江船厂的先例来，廖家也不参与信局经营，只派几个管事和家中下人在信局做事便可。”廖清溪说道。

    至于是不是参与，却不是廖家主人亲自出面才叫参与的。想要怎样，指使下人去做便可，没必要亲自出面。

    “这样便好，”袁冬初说道，“接下来，我们要做个事先约定，并把约定写在合作文书的主要条款之内。”

    两个大佬有些不适应现在的场面，他们还没经历过这种由他人主导的谈话，而且这个他人，还是个十几岁的女孩子。

    袁冬初继续说道“首先，诚运南北在诚运投递中股成最多，日后诚运投递事务有分歧时，三家都可以提出自己的看法，但最终，要以股成占优一方做决策。”

    两个大佬对视一眼，这不就是说，信局的事，只有你一家说了算吗

    只是，两人感触也有不同。

    一个有过一次经验，有种似曾相识的感觉。

    另一人，就是廖清溪了。他简直不敢相信这是真的，能在廖家家族和鸿江船厂大东家面前讨要主动权的人，可以说屈指可数。

    难道这女孩子能算一个

    两个想法不同的人各自转回视线，若前提是不参与经营的话，这个说法也不算错。

    忍了

    “若决策方有明显错误呢”廖清溪提问，虽然这一提问连他自己都觉得憋屈。

    不满意一个小人物的话，他堂堂廖清溪，居然没有把她大声喝退，居然会提出疑问，这叫什么事儿

    袁冬初像是不知道她是个微不足道的小人物一样，从容答道“诚运南北在诚运投递中投入最多，占股最多。只有诚运南北才最关心诚运投递的发展和收益。”

    言下之意就是我家挣多少钱，当然我家才最关心，不用你们质疑。

    廖清溪狠狠的咽了口气。

    他这话问的实在多余，人家占股多，当然是由人家说了算，其他人叫做参股。通常情况下，买卖都是这样做的，他一定是他被顾天成搞糊涂了，有些搞不清状况。

    “其次，既然您两家都会往诚运投递派管事和做事的人，那咱们三家必须要一起共事。甚至您两家的人，也会掌管哪个分号或者在总号重要职位上做事。”

    廖清溪沉稳的点头，当然是，否则他们派管事过去干嘛难道让大族管事听你个小丫头骗子呼来喝去吗

    冬初接着说“这些都可以。但掌管分号，还有重要部门做事的人，是否能继续做下去或者升迁，一切按业绩说话。”

    之前没听说过“业绩”这么个词，但廖清溪和卓远图却明白了这个词的意思。

    廖清溪呆了呆，问道“袁姑娘的意思，如果分号的掌柜经营不好，就要撤换”

    袁冬初点头“不仅仅是经营不好，如果别家分号，一个季度下来，盈利比之前提高了两成。而某家分号，却只保持了和上季度持平，一样叫做业绩不好。”

    “这样就要换人”这一瞬间，廖清溪的第一个想法，居然不是他派往信局的人，是否能站住脚，而是想到廖家到几个大田庄的庄头。