事太有普遍性了。IT民工之所以要给他的女朋友设定一个温柔、小家碧玉的事实，是因为他在心理上一定要以此来说服自己选择她是完全没错的，并且，她如此美好，也显得自己眼光不错、档次不低。

    幸运的是，在结婚之前他就醒了，而很多人可能都要等到结婚后，才惊愕地发现对方居然是一个自私、势利、粗俗、卑鄙的人，并且感到是如此陌生。之所以陌生，是因为此前他只是在和自己心理结构中的对方打交道，而不是和真实的对方打交道。

    一个人在他人的眼中越透明，他就越没有力量

    在我们的剖析中，智力结构和心理结构的秘密，以及它们的相互影响终于大白于天下。总结一下，我们获得了七个重大收获。

    (1)在作判断时，无法控制自己的情绪、愿望，一个人必然变得极为愚蠢，毫无逻辑和理性可言，他看到的一切都是歪曲的，并且把自我置于被外界控制的境地。

    这一点，前面我们已多次讲到。但怎么强调都不为过，很多人就栽在这上面！

    (2)认定或设定一种事实，注入情感的能量，一个人会变得执著，甚至疯狂。

    宗教极端分子在心理上就是这么回事。

    (3)很多人的心理优势是这么获得的：先把身份、地位、学历等外物纳入心理结构，并根据它们的社会价值排序，然后在智力结构上拿这些来和他人作歧视性对比。

    很多俗人证明自己牛叉就是这样玩的。另外，有一类所谓的知识分子甚至文化流氓，还借助于这一手法：在和别人争论某个问题时，为了获取心理优势，假如别人文凭没自己高，便通过文凭的歧视性对比证明自己伟大、正确；假如自己在文凭上不占优势，便占据道德制高点，把对方污名化，通过道德攻击而不是观点攻击打倒对方。

    (4)如果一种观念被证明是正确的，那么，只要它从人的大脑那儿，被带到心理结构里面，变成一个人心中的信念，一个人就会变得无比强大。

    一个哲学家、一个为正义而战的人，就是这样炼成的。

    (5)如果这种理性的认知改变了人的认知结构，并且，在把它带入心理结构时，引发了情绪的释放，一个人就可以改变他的心理结构，而心理结构的改变就意味着一个人的改变！

    这一点对于我们的改变来说非常重要，在后面我将会讲到。

    (6)保持心理结构不动作，以智力结构观察、应对外部世界，并迅速解读和预测外部世界的信息，一个人就建立了心理的防御，并且随时可以出击。

    这是防范假自我在外界刺激下动作，陷我们于心理弱小的金科玉律；同时，它也是我们在博弈中的重要武器。

    (7)当个体A以智力结构和个体B的心理结构打交道时，个体B只能是输家；而当个体B以智力结构应对个体A时，谁在心理上是赢家，取决于谁更能捕获对方的心理动机，以及可能要通过语言、动作传达的信息！

    根据(6)和(7)，在与他人的博弈中，我们可以训练自己做自我的主人，使假自我无从控制我们。

    如果你觉得上面的理论理解起来仍有点费劲的话，下面我们就给定一种情境来具体看。

    就以对你的上司为例。某一天，你好像什么预兆都没有，但上司把你喊到了办公室，阴沉着脸，似乎要找你麻烦。

    这好像很酷。

    但你该怎么办呢？

    一个高明的领导绝对不能只玩很酷的面部造型。大领导在基层公务员和老百姓面前，肯定是和蔼可亲的。原因无他，他的权力早已牢固地确立，还玩酷就会吓着下面的人。权力只是让人害怕，但权威却让人在心里敬畏。有了权力，他还需要打造权威，用人格魅力来对权力进行包装。