坚持认为家乡是美的。

    看到没有，一个人的愿望决定了对事实的设定和描述。他只认可他心里面看到的那个事实，而拒绝承认不符合他愿望的事实。假如一个人的亲人死了，大家都知道了这个事实，但是，他却坚持认为，他的亲人没有死，因为在心理上，他只能活在他心里面的那个事实里，根本无法接受真实的事实。

    所以，当你要说服一个人，要和一个人博弈，一定要考虑到，某一件事情，对于他来说到底意味着什么，单纯从自己对某件事情的看法去推测对方也会这样看待往往会犯错误，因为你在心里假定对方和你是同一个人，或对方是纯粹的理性人。

    (2)只要一件事情和自我扯在一起，我们就无法情绪稳定

    可能只有最纯粹的自然事实，才和我们的自我(加引号的自我表示的是假自我，下同作者注)无关，可以让我们不掺杂任何个人情感去作出反应，比如说一头猪不能直立行走，或者火星上没有生命，不会引起任何争论。但是，在很多问题上，就不是那么回事了。哪怕是一个科学事实，比如说人是从猴子进化而来的，都会引起宗教信徒的不爽，因为这颠覆了上帝造人的教义。当一个信徒信仰这一套教义时，你这样说就等于狠狠地打击到了他的自我，更别说很多掺杂着有价值观念、利益纠葛的社会事实了。

    假如你说医生没有良心，那么，不好意思，所有的医生听了恨不得要咬你一口，虽然你说的不是他，但他是医生，这个职业、身份就构成了他的自我，在心理上等于你是在说他，这个事实(无论是不是事实)是他在心理上坚决要抗拒的。

    虽然弗洛姆早就告诉这个世界的男男女女，说一个人是医生、是公务员、是老板、是民工，并不代表他到底是一个什么样的人，因为那只是他的职业，他的身份，并不是他本身。但是，有多少人听进去了？

    有时候这很要命。有句话叫老乡见老乡，两眼泪汪汪，两个在异乡漂泊的人只要聊起是同一个地方的，立刻激动得哭天抹泪，终于找到组织了！但是，我相信很多人都上过老乡的贼当，或见识过老乡的冷酷无情。骗老乡是最容易的，认为老乡最值得信任，或认为穷人相对比较善良，仅仅是我们愿意这样想而已。

    两个虽然来自于同一个地方(国、省、市、县，视一个人在哪个他乡来界定)，但以前从未打过交道的人，仅仅因为都在外地，突然之间就弄得很有亲切感，完全是因为，在外地他们始终是他者，而某某地方的人给了他们一个共同的自我。上老乡的贼当，就在于这个自我蒙蔽了他的眼睛。但是，假如他们两个人都在本地，这个共同的自我就消失了。两个广东人在北京，广东人就构成了他们的自我。但如果他们都在广州，一个是湛江人，一个是韶关人，在不和外省人对照的情况下，广东人这个自我对于他们来说就毫无意义，他们又会分别与其他湛江人、韶关人寻找共同的自我，以此类推。

    地方的人可以构成你的自我，但你的朋友、你的亲人、你所崇拜的人，一面国旗、一尊土地神等，也可以构成你的自我。那么就有了一个奇怪的问题，你的这些自我，在你的心理结构里各占多大的分量？就是说，当他们发生冲突时，你站在谁的一边？

    以你的老乡和你的朋友的冲突为例。两个人先是言语冲突，继而拿刀对砍。你无法调解，而且必须选择站在谁的一边，那么，你帮谁？

    情况很明显。除非这个老乡同时也是你的朋友，否则你不可能帮他，因为在你心里，和他联系在一起的自我，并没有和朋友联系在一起的那个自我有分量。

    但是，如果是国家、民族间的仇杀，情况往往就颠倒过来了。有一部拍得很不错的电视剧叫《雪豹》，就说明了这个道理：一个非常牛叉的中国人和一个非常牛叉的日本人在德国学特